近年來，國內的泵閥鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛，同時行業(yè)市場競爭也非常激烈，泵閥產(chǎn)業(yè)在發(fā)展和競爭的過程中難免會產(chǎn)生一些問題，如原人才培養(yǎng)速度無法跟進、經(jīng)銷商不固定等。其中，經(jīng)銷商是泵閥廠商走向市場、提高競爭力及創(chuàng)立品牌的關鍵所在。面對行業(yè)發(fā)展瓶頸，如何吸引經(jīng)銷商，并與之長期合作共贏，是每一家泵閥企業(yè)必須重視的問題。

 

每年上海國際泵閥展的經(jīng)銷代理領域的觀眾都是非常龐大的一個群體，多年的經(jīng)銷商觀眾組織工作，讓我們非常了解這部分觀眾。我們結合經(jīng)銷商觀眾的觀展訴求，為參展商出謀劃策整理以下策略，希望可以幫助我們展商在展會上招募到大量有價值的經(jīng)銷代理商，從而開拓市場渠道。

 

 

有利的合作前提

 

對泵閥行業(yè)而言，廠商更多的是關注企業(yè)效益和資金回報，而經(jīng)銷商更為關注的則是利潤。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進行商業(yè)合作時，都帶著有利可圖的目的。上海泵閥展的一位常駐展商說，她和經(jīng)銷商合作，會充分考慮到經(jīng)銷商的實力和潛力，同時也會為經(jīng)銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩(wěn)定。

 

 統(tǒng)一的營銷理念 

 

“顧客是上帝”是商人們常掛在嘴邊的一句話，而對泵閥企業(yè)來說，經(jīng)銷商就是上帝，如何才能找到合適的經(jīng)銷商呢？我們必須認識到，企業(yè)的營銷理念很重要，而且經(jīng)銷商要贊同企業(yè)的營銷理念，并在營銷理念上達成共識，那樣才會有長期穩(wěn)定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業(yè)營銷活動的質量及成效。

 

 與時俱進的經(jīng)營模式 

 

在瞬息萬變的今天，企業(yè)需要發(fā)展，那么企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新是不可或缺的。尤其對于泵閥企業(yè)而言，因循守舊是很難促進企業(yè)發(fā)展壯大的，甚至可能讓企業(yè)面臨被洗牌出局的厄運。對于現(xiàn)在的泵閥市場而言，企業(yè)應該不斷科技創(chuàng)新能力，了解市場需求，提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)新經(jīng)營方式。

當然，品質好的商品也會帶來好的商機，因為品質好了，經(jīng)銷商之間也會相互交流，一次生意會帶來二次生意，新客戶會變成老客戶，這種事情在上海國際泵閥展商也是時常發(fā)生，而且這種口口相傳的方式更加容易獲得消費者的信任

 

上海國際泵閥展助力展商開拓新渠道

 

如今，參加展會已經(jīng)成為泵管閥企業(yè)招商加盟的重要途徑。上海國際泵管閥展覽會是泵閥行業(yè)內高品質專業(yè)展會，本屆展會主辦方加大力度組織全國范圍內的經(jīng)銷代理觀眾，經(jīng)銷商資源以及預登記量較上屆增長超30%。

 

同時，我們還在竭力聯(lián)絡和拜訪各地五金機電城，挖掘與行業(yè)垂直媒體的資源引入，首次籌辦“經(jīng)銷商大會”，幫助展商招募全國范圍的經(jīng)銷代理商，拓展銷售渠道。