近日，一段招標現(xiàn)場群毆的視頻刷遍朋友圈，引起大家熱議。

 

據(jù)了解，事情發(fā)生在廣州中鐵二局新塘鎮(zhèn)中部片區(qū)污水處理提質(zhì)增效項目投標現(xiàn)場，被打者因為惡意低價競標，遭到其他同行的拳打腳踢，上演了一出全武行。由此“低質(zhì)低價惡性競爭”再次成為熱門話題。

 

據(jù)說，當(dāng)時現(xiàn)場招標情況是，最高報價是1850萬，而最低報價只有285萬……

 

受疫情影響，價格戰(zhàn)頻現(xiàn)，企業(yè)利潤空間被壓縮 

 

由于疫情影響，經(jīng)濟受挫，政府出臺了一系列拉動消費的政策，而眾多企業(yè)也積極自救，多種渠道多方式保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。這其中，犧牲企業(yè)自身利潤，大搞價格戰(zhàn)，就成了一些企業(yè)的選擇。手機、汽車、空調(diào)等行業(yè)都被卷入價格戰(zhàn)的泥潭。

 

部分泵閥廠商也未能幸免，價格下降的同時，也是利潤空間的降低。在如此低利潤的情況下，某些企業(yè)的競標價格還能遠遠低于同行，就很值得我們深思了。

 

 低價背后有的隱患 

低價競標有時也會出現(xiàn)，例如某些企業(yè)為獲得宣傳案例就會適當(dāng)降低價格，但這種情況很少。

 

更多的低價競標，往往和低質(zhì)劣質(zhì)密不可分——產(chǎn)品偷梁換柱、以次充好，施工團隊能力不足，工程質(zhì)量堪憂，并且工期無限延后……

最可恨的還屬那些“惡意低價投標”企業(yè)，他們會在施工進程中強調(diào)履約困難，故意拖延工期，用以迫使業(yè)主單位為其增加工程價款，讓業(yè)主單位不僅沒有享受到低價，反而付出更大的成本。

如何避免低價競標 

適當(dāng)?shù)膬r格戰(zhàn)是利大于弊的，他會刺激消費者消費，迫使企業(yè)降低成本，加快企業(yè)進行技術(shù)革新。但低質(zhì)低價惡性競爭，就是累死自己、餓死同行、害死用戶的行徑。

為了避免陷入價格戰(zhàn)的漩渦，企業(yè)和業(yè)務(wù)員都要有足夠警醒的意識，清楚的認識到只有足夠的利潤才能保持公司的正常運轉(zhuǎn)。依靠價格戰(zhàn)，得到的市場，并不穩(wěn)定牢靠，因為你的客戶，沒有絲毫的忠誠度，隨時還會因為價格背叛你！

 

對于營銷人員來說，面對價格比拼，要清晰明白自己的營銷重點：

（一）高價不一定直接讓消費者產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價卻很容易讓消費者形成低品質(zhì)的印象。所以如果你是高價產(chǎn)品，一定要讓客戶明白自身產(chǎn)品的優(yōu)品質(zhì)高價值。

（二）價格認同包括兩個方面，一是價格本身，這種認同不產(chǎn)生購買行為；二是價格與價值的關(guān)聯(lián)，即產(chǎn)品是否值這個價格。低價只產(chǎn)生第一種認同，不產(chǎn)生第二種認同。所以營銷中，一定要讓顧客清晰地明白一分錢一分貨的本質(zhì)。

（三）低價產(chǎn)品往往是沉默的，只有高價產(chǎn)品才能保證市場活躍。市場活躍度（各項促銷、推廣活動、廣告）比價格更容易引起消費者關(guān)注。所以營銷過程中公司的推廣活動、廣告等一定要第一時間推送給客戶。

（四）營銷人員要明白，營銷不是通過價格出售產(chǎn)品，而是要出售產(chǎn)品價格。那種以價格出售產(chǎn)品只是最低級的推銷。

總而言之，一味的低價競爭，特別是惡意的低價競爭不僅破壞了行業(yè)的生態(tài)，而且對公司運營有百害而無一利。市場有市場的規(guī)律，逆道終將是自取滅亡。每家企業(yè)和銷售人員都應(yīng)該謹記。

 

最后，對于泵閥機械的買家，除了普通的招標，還可以在平時就注意建立起自己穩(wěn)定的供應(yīng)商體系。這樣的產(chǎn)品無論是價格、品質(zhì)都靠得住。上海國際泵管閥是國內(nèi)超大規(guī)模的泵管閥展覽會，通過參觀上海國際泵管閥展，可以高效熟悉泵管閥市場，結(jié)識人脈，從而一步一步地建立起自己的供應(yīng)商體系。